“余总，我不是说要你现在就入场，只需要拿出个态度，让那帮洋鬼子心生忌惮，不要动不动就涨价。”


    刘海波满脸无奈，他是真的被逼到墙角。


    “这样的话，倒是没有问题，我这次就捕捞到少量的鳕鱼，要不给你拿去刺激他们一下？”


    余乐天正愁着手中的这点鳕鱼不知道如何处理呢，刚好让这人给处理掉。


    “哦，什么品种的鳕鱼，有多少？”


    刘海波眼中闪过欣喜，急忙问道。


    “太平洋鳕鱼和大西洋鳕鱼都有，有十多吨吧，品质倒是挺不错的。


    要不你去码头看看，合适的话你拉回去，按照市场价给就行。”


    余乐天笑着介绍，他正愁着如何处理这批鳕鱼呢，没想到竟然有人送上门来。


    “可以啊，麻烦余总给个位置，我马上让人过去，鱼获清点后，我安排财务打款。”


    “不着急，不着急，这些事交给下面的人去做就是，刘总你跟我说说，目前鳕鱼捕捞行业是什么情况，供应真有他们说的那么紧张？”


    对于老外讲故事的能力余乐天是知道的，所以他不会轻易相信。


    不过余乐天觉得，刘海波肯定很清楚，毕竟他在这个行业耕耘多年，对里面的道道自然是相当清楚。


    “这个怎么说呢，配额掌握在人家手中，渔船也在人家的手中，他们觉得当前价格太低，想要涨价，自然就能制造出来供应偏紧的假象。”


    刘海波这话虽然说得含糊，但已经道明很多东西。


    “也就是说，当前市场的供应偏紧，资源不足，捕捞情况不理想，大概率都是人为制造出来的？”


    余乐天说出自己的理解，其实对于当前世界的鳕鱼资源存量，一直都没有统一的定论，因为统计学是一门学问，它服务于需要的人，自然就会让他们看到喜欢看到的数字。


    “说不好，不过资源枯竭和过度捕捞喊了这么多年，鳕鱼的年捕捞量依然能维持稳定，或许已经从某些方面说明问题。”


    刘海波的公司就是做鳕鱼加工贸易的，他们对价格的上涨十分敏感。


    “据我所知全世界捕捞鳕鱼的国家不在少数，挪威，毛熊，鹰酱，冰岛以及法罗群岛，这些国家都有捕捞配额，你们怎么会被挪威鳕鱼贸易委员会欺负成这样？”


    余乐天看热闹不嫌事大，按理说鳕鱼的捕捞量这么大，不应该存在供应偏紧的问题。


    “全球鳕鱼捕捞量最大的三个国家，挪威的年捕捞量在110万吨左右波动，毛熊的年捕捞量在200万吨左右，鹰酱在150万吨左右。


    这三个国家的鳕鱼捕捞量基本上占据全球鳕鱼捕捞量的98%以上。


    如今鹰酱制裁毛熊，凡是从毛熊采购的原材料生产出来的产品，都不能销往鹰酱市场，而鹰酱又是全球鳕鱼消费大国，可不就是把挪威的鳕鱼价格给抬上去了嘛。”


    刘海波也是满脸无奈，他没等余乐天说话，接着补充。


    “关键是鹰酱狗日的现在就盯着我们国家的公司搞，一点假都不能掺。”


    “不做鹰酱市场不行吗？”余乐天接着问道，“出口转内销不行？”


    “余总，不是我们不想出口转内销。”刘海波脸上的笑容更加苦涩，“美国的鳕鱼年消费量超过300万吨，而我们国家的消费量不到1万吨，这怎么比。”


    “差距有这么大吗？”余乐天满脸震惊，“有没有研究过，为什么我们国家的鳕鱼消费量这么低，鳕鱼可是高端食材，按理说我们国家的消费量不应该这样少，是因为价格么？”


    开什么玩笑，余乐天还想将国内的鳕鱼消费市场当成基本盘呢。


    “应该是没有大规模的推广普及吧，毕竟以往都是靠进口，价格还都挺高的，商家也没有大规模推销。


    像我们这样的工厂都是来料加工，然后返销回欧美市场，他们才是全球鳕鱼消费的主力军。


    偏偏现在欧美都和毛熊不对付，我们只能从挪威进口原材料，自然就被对方拿捏住。”


    刘海波见余乐天是真感兴趣，也就不厌其烦的给他介绍。


    “你们公司主要加工什么鳕鱼，真鳕，狭鳕，黑线鳕？”


    余乐天又问道，他列举的这三种鳕鱼的捕捞量加起来占据整个鳕鱼捕捞的99%以上。


    “真鳕，狭鳕，黑线鳕我们都有加工，不过加工量最大的是狭鳕，狭鳕捕捞量最高的是毛熊，其次是挪威。


    真鳕加工量排在第二，黑线鳕因为捕捞量最少，我们加工量也较小。”


    刘海波说到这里，没有再继续往下说，意思已经很明白。


    “你们公司的年加工量大概是多少万吨？”


    余乐天又问，以后要开拓鳕鱼捕捞，必然是需要跟这些加工厂合作，现在多了解点，没有坏处。


    “我们公司的产线满负荷运转的话，年加工量在20万吨鳕鱼左右，当前的年加工量是12万吨，成品出口量是7万吨。”


    说到公司规模，刘海波脸上浮现出自信的神色。


    “余总，我们公司是国内最大的鳕鱼加工厂。”


    “对了，狭鳕，真鳕，黑线鳕三种鳕鱼的年捕捞量大概是多少？”


    余乐天继续追问，大有打破砂锅问到底的架势。


    “狭鳕的年捕捞量最大，大概在200-246万吨中间徘徊，全球捕捞量超过90%都被毛熊和鹰酱控制，价格自然他们说了算。


    当前毛熊狭鳕的价格因为鹰酱的制裁，丧失大量的买家，价格的跌幅已经超过50%。


    其次是真鳕，其捕捞量在31吨到45吨中间波动，真鳕的主要捕捞国家是挪威，他们占据份额超过70%。


    他们频繁传出捕捞量减少，所以真鳕的价格持续飙升，国内的到岸价格已经涨到6500美刀\/吨。


    最后是黑线鳕，其捕捞量一直都在10万吨到23万吨中间波动，它是捕捞量相对较小的。”


    刘海波不愧是这个领域的专家，对这些数据都是信手拈来。


    “三种鳕鱼的价格如何，哪种鳕鱼的价格最高？”


    余乐天顺手给刘海波的茶杯满上，接着问。


    “真鳕的到岸价格约为6500美刀\/吨，黑线鳕的价格约为4000美元\/吨，狭鳕的价格约为1300美刀\/吨。


    从口感上来说，真鳕的口感最好，黑线鳕次之，狭鳕的口感稍差，但狭鳕是捕捞量最大的鳕鱼。”


    刘海波端起手边的茶碗，喝下一口润润嗓子，接着为余乐天科普。


    “从你的角度，你觉得哪种鳕鱼最有搞头，利润最高？”


    余乐天倒是想三种鳕鱼都捕捞，不过他的船队不支持他这样做。


    “单单从利润上来说，自然是量最大的狭鳕，狭鳕的捕捞量是真鳕的5倍，黑线鳕的10倍以上。


    但1300美元\/吨的价格，实际上和真鳕及黑线鳕相差不是那么明显。


    只不过狭鳕的捕捞被毛熊和鹰酱垄断，如果想入局，估计会面临较大的压力。”


    刘海波已经看出来余乐天的野心很大，要不然不会问这么清楚。


    “如果我想切入真鳕捕捞领域，你觉得市场能承接多少吨增量，而不会引起价格崩塌。


    或者说换个说法，我如果要和挪威打价格战，捕捞量在多少吨，能彻底击溃他们。”


    刚刚来的那个家伙过于傲慢，余乐天必须要让他知道，不是谁都能得罪的。