这个业务员，名字叫周天欣。


    为了成功执行张德让的那个计谋，王磊在宏达批发部，教了周天欣整整三天。


    在周四的时候，本应该去郭华的拍卖公司上班。


    为了教会周天欣，王磊只是过去拍卖公司晃了一下，就离开了。


    三天后，周天欣和其他员工，基本上都学会了如何简单的做生意。


    其实，批发部的生意，是很好做的。


    低价从经销商那里进货，再高价卖给小店和便利店，就可以赚取差价。


    周天欣也学会了如何从其他业务员那里拿货，如何和顾客搞价格。


    从第四天开始，王磊就不再露面了。


    按照计划，他只需要在幕后指挥就可以了。


    第四天的下午，周天欣先练了一下手。


    他找到一家纸巾的业务员名片，给业务员打了电话。


    电话里，他告诉业务员，他需要订货。


    对方问他是哪个客户。


    周天欣回答说，他是宏达批发部。


    对方又问，你是哪个宏达批发部。


    周天欣这才意识到，叫宏达批发部的，应该有好多。


    他连忙说，我是车陂路上的宏达批发部。


    对方说，不对啊，车陂路上的宏达批发部，是老板娘在管事啊。


    周天欣就说，我是他的表弟，我姐生病，回老家看病了。


    对方说，那好吧，我一会儿过去你们那里。


    挂了电话，周天欣的额头上，冒出一丝冷汗。


    第一次冒充老板，还是有点激动。


    过了一个多小时，那个纸巾的业务员，才来到宏达批发部。


    和周天欣打过招呼以后，业务员就问:“周总好，您打算下什么订单。？”


    周天欣按照以前的老订单，胡乱下了一万多块钱的货。


    业务员走了以后，又来了五六个小店的老板。


    他们是过来进货的。


    在员工的帮助下，周天欣给那些小店的老板们点了货。


    他们都是这里常客，听说周天欣是老板娘的表弟，都客气的和周天欣打招呼。


    当然，这些小店老板也知道，这家批发部的老板，和小姨子一起跑了。


    所谓，好事不出门，坏事传千里。


    当天晚上，王磊又叫上周天欣和员工们一起吃饭。


    吃饭的时候，王磊让他们总结今天的工作。


    工作有总结，才会进步快。


    大家七嘴八舌，都总结了一下。


    有的说，自己对商品的价格不熟，


    有的说，自己对商品的卖点不熟悉。


    也有的说，自己一和到那些小店老板说话，就没有自信。


    最后，周天欣说，自己和那些小店老板搞价格时，心里有点发虚。


    另外，周天欣还说，自己和那个纸巾业务员聊天时，身体一直发抖。


    大家总结完以后，王磊发表讲话。


    “各位同事，你们都是后勤的人员，能够做到这个水平，已经很不错了，特别是周天欣，刚做业务员没几天，演技就如此的牛逼，这说明，你们都用心了，老板娘说了，只要完成这个任务，会给你们加薪20%。”


    听了王磊的话，周天欣带头鼓掌。


    王磊举起酒杯，对大家说:“来，我替老板和老板娘，敬大家一杯。”


    大家举起酒杯，和王磊一起，一饮而尽？


    从第二天开始，王磊每天晚上，都会请大家吃饭，进行一天的工作总结。


    经过一个星期的锻炼，无论是周天欣，还是其他员工，都可以独当一面。


    特别是周天欣，进步最快。


    举手投足之间，完全就是一个年轻帅气的老板模样。


    对很多商品，也大概知道了价格。


    看到大家进步很快，王磊就把情况，向刘欣倩和张德让，进行了汇报。


    刘欣倩和张德让商量后，决定在下周一，开始行动。


    王磊得到刘欣倩的命令后，就给周天欣打了电话。


    周天欣表示，他会在下周一，准时行动。


    两天后，就是周一。


    一大早，周天欣就早早的起来，刷牙洗脸后，就来到宏达批发部。


    上午八点半，员工们都准时上班。


    过了一会儿，就有不少小店的老板，过来进货。


    经过将近十天的培训，员工们做起工作来，都已经得心应手。


    很快，时间就来到了上午十点多。


    周天欣拿起手机，按照王磊给他提供的手机号码，给对方打了过去。


    很快，一名男性，接听了电话。


    周天欣稳了稳心神，轻声的问:“请问，您那里有便宜的立百洗衣粉吗？”


    对方一听，立即警觉起来。


    他疑惑的问:“我是鸿浩公司的李冰，请问老板，您是哪里的客户？”


    其实，就是不问，李冰也知道是广海市的客户。


    手机上，都是归属地提示，显示是广海市的手机号。


    不过，为了以防万一，李冰还是假装问了一下。


    李冰说的鸿浩公司，是佛山市的立百经销商。


    老板叫许三多，他老婆是立百集团老板娘的妹妹。


    也就是说，许三多是立百集团名副其实的皇亲国戚。


    为了完成销售任务，他最喜欢把自己的货，以低于厂家指导价的价格，卖给广海市的批发部和大超市。


    广海市的立百集团经销商，就是张一金的公司。


    因为他是皇亲国戚，立百集团的稽查部人员，也不敢对他怎么样。


    这类皇亲国戚的经销商之所以冲货，主要是为了多赚钱。


    立百集团的政策是，完不成任务，年终没有返利。


    完成销售任务，会给经销商返利3%。


    超额完成后，超出的部分，会给经销商返利12%。


    比如，一个经销商的任务是5000万元。


    要是这个经销商完成了6000万元，那么，多出来的1000万，就会返利12%。


    这么高的利润，导致很多皇亲国戚的经销商打起了歪主意。


    他们通过起收买、威胁稽查部的工作人员，偷着把自己的货，拉到别的城市，进行销售。


    这样的话，他就可以超额完成任务。


    这就叫冲货。


    但是，被冲货的区域，可就倒霉了。


    不但完不成任务拿不到返利，还百分之百会赔钱。


    说白了，那些有皇亲国戚身份的立百经销商，就是一群奸商。


    不过，他们也只是偷着做这些事情，却不敢明目想法的去做。


    毕竟，这事传到立百老板的耳朵里，他们也会受到处罚的。


    作为许三多的销售主管，李冰就是负责往广海市冲货的人。


    以前，他都是把整车的立百洗衣液和洗衣粉，还有洗洁精，拉到广海市，低价销售给很多客户。


    他做梦也不会想到，这一次，王磊和张德让他们，已经给他下好了套。