日子一天天的过，店里的生意也是红红火火，打从新品上新后，店里每天的人都要爆满，年前的这十多天，批发来的衣服又全卖光了。


    在二十七这天，店里的衣服都稀稀拉拉只剩下三十几件。


    棉服一件都没有了，最后剩余的单件都被她甩卖出去，主打一个就是不能压货。


    隔壁结婚用品店里更不用提，不管有钱没钱都来店里挑几样嫁妆。


    尤其是嫁衣，只要穿上出嫁的，亲朋好友就没有一个不夸赞的。


    同时新娘子也得了婆家的重视，有了新娘子的宣传，苏青禾新娘用品专卖店生意日常火爆。


    值得一提，百货商店的后勤主任终于舍得亲自上门谈新娘头花跟嫁衣的生意。


    主要是，她这店铺在城东，而百货商店在城西，两家隔得那么远，一点都不冲突。


    “万主任，您过来了？”


    “哎呦，苏同志的店铺生意兴隆啊，我这不是听说你的生意做得好，过来学习学习嘛。”


    心里却在暗暗嘀咕，当初他看是个小丫头，没怎么放心上，谁知道，人家把生意做得风生水起。


    就他来了这十几分钟，进出的人都有十几个，而且手里都拿着货品出来，说明都是实打实的买家。


    就这么红火的生意，谁看了不眼馋。


    之前他们百货商店管理松懈，可现在不同了，上头都下达指标，要是完不成，他们这些主任可是要挨批评的。


    上个月针织区都快没人了，一个月下来也才卖了不到五千块钱，这对一个大型的百货商店来说，简直少得可怜。


    再看这家小小的店铺，一天的生意都快赶上百货商店一个月收益了。


    万主任看苏青禾眼神别提多重视。


    “万主任，咱们去楼上谈吧。”


    苏青禾把人带到二楼单独腾出的一间屋子，给他倒杯水。


    “万主任，您这是……”


    “奥，我是专门过来跟你谈谈新娘头花跟嫁衣的，我也不跟你绕弯子，之前我就很看好你这个新娘头花的市场，没想到你这个新娘嫁衣做得也很出色，所以，我想代表百货商店想跟你合作，不知道你这边的价格怎么样？”


    这个万主任倒是没有藏着掖着，苏青禾也就开门见山道：“万主任，我也瞒您说，我这个新娘头花跟嫁衣每天出的货并不多，勉强够我们小店售卖。


    不过，万主任看得上我们的手艺，我们自然先紧着万主任这边，不过这个价格我得提前跟您说好！”


    万主任刚才听见苏青禾拒绝，心还凉了半截。


    可突然来的反转，让他欣喜不已。


    “你说！”


    “您也看见了，我那头花做工精细，成本价自然高，所以，我这边批发的价格一件都得三块五毛钱，一对的话就要七块钱，如果您觉得合适咱们再继续往下谈，不合适我也不强求！”


    苏青禾仔细算过，新娘头花最贵的就是上面的珠子，透明鱼线，其他的布料用的真心很少，最麻烦的还是做工。


    村里嫂子大娘，手速快的，一天就能做三十多个新娘头花，慢的也得二十几个。


    说什么供不应求不过是个手段，真算起来，肯定是有剩余。


    物以稀为贵嘛，这道理她懂。


    “七块一对？你这价格有点贵了！”万主任做这么多年的主任，眼力劲儿还是有了。


    就那个新娘头花，成本价撑死也才三块钱，批发都要七块，高出太多。


    他的心里价格在五块钱左右。


    万主任想了想道：“五块钱批发，我们就下单三百对怎么样？”


    “五块钱太少了，这样把万主任，咱们各退一步，六块五，这是我能给出的最大让步，万主任，我就是小本生意，大老远从羊城运过来，不说其中的危险，就是来回的人工运费，以及各种人工，成本价真不小了，您也得让我赚点辛苦费吧？”


    万主任一咬牙，“六块钱，就六块钱一对，我先定五百对新娘头花，怎么样？”


    这也是他能做主的极限了。


    苏青禾也知道，百货商店可不像个体户是一言堂，百货商店都得一级一级的审批，还得开会确定货品，总之特别麻烦。


    万主任能给出六块钱的价格，苏青禾都有点意外。


    “行吧，头花就照六块钱给。”苏青禾答应道。


    “嫁衣呢？万主任都看过吗？我们店里一共是四款嫁衣，还有两款是没有在店里售卖的，这是我们的全部图片，你先看看。”


    苏青禾之前就想把所有衣服拍照，方便客人挑选。


    在出发羊城前，特意去照相馆拍好的照片，还小小地跟照相馆做了笔生意。


    店里的头花跟嫁衣都往照相馆送了几套，有过去拍照的新娘就可以穿他们的嫁衣跟头饰，她还特意教给老板各种盘发，照相馆老板还跟她签订合同，每拍出一张新娘照片，都可以给她提成。


    虽然苏青禾不差这点钱，可照相馆老板的心意，她怎么能拒绝。


    再说，蚊子再小都是肉啊！


    必须收。


    万主任刚才已经看过别人试穿婚服，可最漂亮的当属照片里的两套。


    就这两套不管做工还是手艺，都是拔尖的，万主任看完特别满意。


    要是他闺女出嫁，他都想给闺女买一套。


    主要是太好看太喜庆了，连他一个男人都抵抗不住，更何况喜欢漂亮衣服出嫁的女人。


    越看越佩服眼前的小姑娘，能把个体户干得飞起，绝对不是等闲之人。


    最终万主任确定了两套，还特意定了三十套预订款的婚服。


    两个人在价格上又进行了一番讨价还价，这才把最后的价格敲定好。


    婚服一共一百套，头花五百对，等货送到了就能去会计那边结算。


    说起来也挺方便的。


    约定好两天后上门送货，苏青禾将万主任送出门。


    小心翼翼将订货单收起来。


    下楼去服装店，将卷帘门一拉，每个店员手里都拿着奖金，还给员工都额外发了二十块钱的福利。


    欢欢喜喜关门收工。


    后天还得送货，苏青禾当天下午就回了村里。


    去作坊了转了一圈，也把今年的福利跟奖金发下去。


    村里人好奇，当场就把红包拆开，看着里面的钱，呦吼，喜得见牙不见眼。